築４０年の中古マンション購入④　値引交渉

マンション購入の際、値下げできた理由

①　不動産屋さんを介して売主様に丁寧に値引き理由を伝えてもらった。
　　
　以前からこのエリアでマンションを探していたこと、自分たちがこのマンションのことをとても気に入りぜひ購入したいこと、自分たちの理想の空間にするためにどうしてもリノベーションが必要で費用がかかること。今後も大切に住み続けたいことなどを不動産屋さんに説明してもらいした。

②　タイミングが良かった

　コロナ真っ只中で、不要不急の外出を控えている状況でした。そのためほとんど不動産の売買が行われていなかったらしく、ネットで出ていた価格が相場よりも安く出ていたこと。売主さんが戸建てを購入するためにマンションを早く手放したかったことなど、とても良いタイミングで購入

③　不動産屋が売主の仲介をしていたこと

　不動産屋さんが売主さんの仲介をしていたことが値引き交渉の大きなポイントだったと思います。

　不動産屋は、売主側の仲介（A不動産）と買主側の仲介（B不動産）に分かれることが多いと思います。マンションを売りたい人がA不動産に「うちのマンションをこの〇〇円で売って欲しい」と依頼します。一方、マンションを買いたい人がB不動産に「このマンションが欲しいのですが・・」と依頼すると、B不動産がA不動産を通して売主に交渉することとなります。交渉が成立すれば、A不動産は売主側から手数料、B不動産は買主側から手数料をもらうというのが通常の流れです。

　ですが私たちの場合は、売主側の仲介もA不動産、買主側の仲介もA不動産という形だったため、A不動産が直接、値段の交渉をしてくました。値引きによって不動産屋側の利益も当然減りますが、売主と買主の両方からの手数料が入るため積極的に交渉してくれたと思います（別の不動産屋が仲介する買主が現れれば、手数料が売主側からしか入りません・・・）。またコロナ禍で不動産屋側も少しでも取引を成立させたいという思いもあったと推測できます。